Rekabette öne çıkmak mı istiyorsunuz? Odalarınıza doğru fiyatı belirlemek, potansiyel misafirlerin sizi tercih etmesini sağlayan en önemli faktörlerden biri olabilir.
Sürekli değişen piyasa koşulları ve ekonominin değişken yapısı göz önünde bulundurulduğunda, rakip bazlı fiyatlandırma tesisler için bir zorunluluk haline geliyor. Bu stratejinin faydalarını ve etkili bir şekilde uygulanması için adımları öğrenerek tesisinizin rekabetçi bir pazarda öne çıkmasını sağlayın.
Rakip bazlı fiyatlandırma nedir?
Rakip bazlı fiyatlandırma, odalarınızın ve diğer hizmetlerinizin fiyatlarını belirlemek için kullanabileceğiniz stratejilerden biridir. Kısacası, piyasadaki rekabeti göz önünde bulundurarak, fiyatlandırma kararlarınızı buna uygun stratejilerle şekillendirirsiniz.
Fiyatlandırmanızı buna göre ayarlamak sizi rakiplerinizden ayıran şey olabilir. Bu sadece fiyatlandırma ile ilgili değildir; rekabeti canlı tutabilir ve tesisinize yeni konuklar çekebilirsiniz. Benzersiz olanaklarınızın sizi diğerlerinden ayırmasına izin verin.
Rakip bazlı fiyatlandırmanın avantajları
Rakip bazlı fiyatlandırma, tek fiyatlandırma stratejisi olmasa da önemli avantajlar sunar. Bu yöntem, kazancınızı maksimize etmek için tesisinizi stratejik bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olur. İşte rakip bazlı fiyatlandırmanın sunduğu bazı avantajlar:
Düşük riskli: Rakip bazlı fiyatlandırma kullanarak piyasa verilerini kullanır ve fiyatlarınızı buna göre ayarlarsınız. Böylece fiyatlarınızı piyasanın çok altında veya üstünde belirleme ve zarar etme riskini en aza indirirsiniz.
Etkili: Rakip bazlı fiyatlandırma ile pazar konumunuzu aktif olarak belirlersiniz. Fiyatınızı sizi rakiplerinizden farklılaştıracak ve gezginleri cezbedecek bir seviyede belirleyerek etkili ve ikna edici bir fiyatlandırma stratejisi oluşturursunuz.
Kazançlı: En ideal fiyatı bulmak gelirinizin artmasını sağlar. Rekabet gücünüzü korumak yalnızca yeni misafirleri çekmekle kalmaz, aynı zamanda tekrar ziyaretleri teşvik ederek tesisinizi defalarca tercih etmelerini sağlar.
Rakip bazlı fiyatlandırmaya örnek nedir?
Rakip bazlı fiyatlandırmayı daha iyi anlamak için bu örnek yardımcı olabilir:
Siz A tesisisiniz ve çift kişilik odanız için bir fiyat belirlemek istiyorsunuz. Bu nedenle, rakiplerinizin oda fiyatlarına bakıyorsunuz. Cumartesi günü için sundukları fiyatlar:
- B tesisi gecelik 1500 TL
- C tesisi gecelik 1400 TL
- D tesisi gecelik 1350 TL
Siz yüksek puanlı bir tesissiniz, benzersiz bir satış unsurunuz var ve bu üç tesisten farklı olarak kahvaltı sunuyorsunuz. Fiyatınızı 1450 TL olarak belirleyerek potansiyel misafirlerinizin gözünde kendinizi cazip bir konuma getirebilirsiniz. Bu fiyatlandırma stratejisi sizi sadece rekabetçi kılmakla kalmaz, aynı zamanda diğer üç tesise kıyasla sunduğunuz katma değeri de vurgular.
Fiyat paritesi rakip bazlı fiyatlandırmayı nasıl etkiler?
Fiyat paritesi, tıpkı rakip bazlı fiyatlandırma gibi bir fiyatlandırma stratejisidir. Oda fiyatlarınızın satış kanalları arasında dengeli ve kontrollü olmasını sağlar. Fiyat paritesi, fiyatlarınızın tüm satış kanallarında tutarlı olmasını Fiyat paritesi, fiyatlarınızın tüm satış kanallarında hem tutarlı hem de rekabetçi olmasını sağlayarak, tesisler ve OTA’lar için avantajlar sunar. Bu iki fiyatlandırma stratejisi, birleştirildikleri takdirde çok etkili olabilir.
Çeşitli satış kanallarında farklı fiyatlarla uğraşmak yerine, fiyatlandırmanızla rekabetçi kalmaya odaklanabilirsiniz. Bir kanal yöneticisi, tüm platformlarda fiyat tutarlılığını sağlamanın anahtarıdır. HotelRunner Kanal Yöneticisi’nin gerçek zamanlı güncellemeleri ve sorunsuz kanal yönetimi ile gelir potansiyelinizi optimize ederken pariteyi zahmetsizce koruyabilirsiniz.
Rakip bazlı bir fiyatlandırma stratejisi nasıl oluşturulur?
Rakip bazlı bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak özenli bir analiz ve çaba gerektirir. Ancak, bu süreci üç temel adımda yapılandırarak daha kolay ve yönetilebilir hale getirebilirsiniz:
1. Rakiplerinizi bulun
Pazar araştırması yaparak işe başlayın ve rakipleriniz olabilecek kilit oyuncuların kimler olduğunu öğrenin. Bu rakipler bölgenizde sizinle aynı büyüklükteki tesisler olabilir. Ayrıca daha büyük veya daha küçük tesisler gibi dolaylı rakiplerinizin de misafirlerine neler sunduğunu analiz edebilirsiniz.
Bunları bulmak için farklı online seyahat acentelerini veya trivago ve Google gibi meta arama platformlarını kullanabilirsiniz. Ayrıca, Instagram gibi platformlar rakiplerinizin neler yaptığına ve kitleleriyle nasıl etkileşim kurduklarına dair içgörüler sağlayabilir.
2. Fiyat ortalamalarının bir listesini yapın
Rakiplerinizi belirledikten sonra, fiyatlarının bir listesini oluşturun. Oda fiyatlarını görmek için web sitelerini ziyaret edin ve online seyahat acentelerini kontrol edin. Bu size odalarını nasıl fiyatlandırdıklarına dair net bir fikir verecektir.
3. Fiyatlarınızı buna göre belirleyin
Bir sonraki adım rakipleriniz arasındaki konumunuzu belirlemektir. Ortalama fiyatı hesaplayın ve fiyatınızı onlarınkinden daha cazip hale getirmeyi hedefleyin. Fiyatınız maliyetleri karşıladığı ve kazanç getirdiği sürece, rakiplerinizden biraz daha düşük bir fiyat belirleyebilir veya daha yüksek bir fiyat karşılığında daha fazla değer sunabilirsiniz.
Rakiplerinizi Kolayca Takip Edin, Kazancınızı Artırın
Her bir rakibin fiyatını birden fazla online seyahat acentesinden kontrol ederek ve bu manuel işlemi sürekli tekrarlayarak zamanınızı boşa harcamayın. İhtiyacınız olan şey bunu sizin için yapabilecek bir araç.
HotelRunner Rakip Analizi ile fiyatlandırma stratejinizi en doğru şekilde ayarlamak ve kazancınızı korumak için gerçek zamanlı pazar bilgilerinden yararlanın. Bu şekilde fiyat paritesini sağlayabilir, zamandan ve maliyetten tasarruf edebilirsiniz. Bugün kaydolun ve kendinizi nasıl doğru konumlandıracağınızı öğrenin.
