Oda fiyatları konusundaki stratejiniz, tesisinizin kârlılığını doğrudan etkileyen bir faktör. Ayrıntılı bir fiyatlandırma stratejisi tesisinizde, normalde olduğundan çok daha yüksek gelir elde etmenize yardımcı olabilir. Kimi büyük tesisler bu iş için gelir yönetimi uzmanları veya bilgisayar yazılımlarına yatırım yapmayı tercih edebilmektedir. Ancak bu olanağa sahip olmayan küçük ve orta ölçekli tesislerin, oda fiyatlandırma stratejilerini oluştururken dikkate almaları gerekebilecek önemli noktalar bulunur..
Eğer küçük-orta ölçekli bir tesis işletiyorsanız, az sayıdaki odalarınızdan, örneğin yüzde 20 daha fazla kâr elde edebilmek, sizin için önemli olabilir. Bir profesyonelin yardımını alamıyorsanız, fiyatlandırma konusunda fikir edinebileceğiniz pek çok farklı kaynak mevcut. HotelRunner olarak tesisinizde oda fiyatlarını belirlerken size yardımcı olabileceğine inandığımız önemli notları bir araya getirdik.
Fiyatlandırmanın temeli
Temelde, bir odaya değer biçerken, aşağıdaki özellikleri dikkate almanın yeterli olacağını düşünmek mümkün:
Odanın tesis içindeki konumu
Tesisin sahip olduğu yıldız sayısı
Tesisler arası rekabet
Odaya olan talep
Bu özelliklerden ilk ikisi, oda için temel ve değişmez bir fiyat belirlerken, “rekabet” ve “talep” öğeleri fiyatın sezon içerisinde değişmesine neden olabilir. Bu iki değişken aynı zamanda, turistik bölgelerde birçok otelin birbirine yakın fiyatlar vermelerini açıklar: Rekabet gereği, fiyatların aşağı çekilmesi; talebe bağlı olarak yükseltilmesi gerekebilir. Bu şekilde bölgede kendiliğinden bir fiyat dengesi oluşur.
Fiyatların değişme prensibi
Oda fiyatlarının yükselip alçalması, son derece temel ve çoğu yerde geçerli bir prensibe uygun şekilde gerçekleşir: Arz-talep dengesi. Nasıl ki kıt bir malın fiyatı yükselirse, doluluğu artan bir otelin de, boş odalarının fiyatlarını artırması gerekebilir. Benzer bir örnek olarak, uçak bileti fiyatları düşünülebilir: Uçaktaki boş koltuk sayısı fazlayken, fiyatlar en düşük seviyededir. Uçuş tarihi yaklaştıkça koltuklar satılmaya ve boş koltuk bulmak güçleşmeye başlar. Bu yüzden koltuk fiyatları, uçuş tarihi yaklaştıkça yükselir. Aynı yöntem, tesislerin oda fiyatlarındırmasında da uygulanabilir. Burada dikkate alınması gerekebilecek bir başka unsur da; aynı bölgede yer alan, eşdeğer sayılabilecek tesislerin doluluk oranıdır.
Fiyatlar nasıl yükselir?
Bu noktada fiyatların “yükselmesi” kavramına açıklık getirmek gerekebilir: Bir odanın fiyatının yükselmesi, o odaya en baştan konulan indirimlerin birer birer iptal edilmesi anlamına gelir. Örneğin:
Odanın en yüksek bedeli: Oda için istenebilecek en yüksek fiyat.
1. indirim
2. indirim
Tüm indirimler sonrasında bir oda için verilebilecek en düşük fiyat belirlenir. Talep arttıkça, bu indirimler, birer birer kaldırılır. Bu yöntemde oranlar önceden belirlendiğinden, kontrol edilmesi daha kolay olabilir.
Fiyatların ve doluluğun belli aralıklarla kontrol edilmesi de önem taşır. Yüzde 100 doluluktan çok mevcut “doluluk/ortalama fiyat” oranının yüksek olmasına dikkat etmek, size daha fazla fayda sağlayabilir. Yani 100 odadan 80’ini 150 liradan satmak, 100’ünü 110 liradan satmaktan daha kârlı olacaktır.
Tüm talepleri ve doluluk oranlarını online olarak izleyebileceğiniz ve aynı zamanda rezervasyonlarınızı buna göre yönetebileceğiniz bir sistem, işinizi kolaylaştırabilir. Bu altyapının sağlanmasında uzman ve deneyimli bir partnerin yardımını alarak hem zamandan, hem de maliyetlerden tasarruf edebilirsiniz. HotelRunner ile aradığınız her şey, tek bir platformda buluşuyor. Hesabınızı hemen oluşturarak siz de tesisiniz için HotelRunner uzmanlığından yararlanmaya başlayabilirsiniz.
